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冷軋不銹鋼板市場“冬儲”時節(jié)如何做？

  冷軋不銹鋼板市場在“冬儲”季節(jié)，北方地區(qū)的建筑工程施工受到影響，尤其是室外露天建筑工程項目基本停止施工，鋼材消耗量明顯減少，螺紋鋼、線材、盤螺等建筑鋼材的需求量 會大幅下降。鋼廠為消化庫存，會將過剩資源向南方市場轉移，“北材南下”讓鋼材市場的區(qū)域性供給發(fā)生變化。據(jù)《中國冶金報》記者了解，為了應對“冬儲”帶 來的區(qū)域性鋼材市場變化，有不少鋼貿(mào)企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略和銷售模式，主要有開拓市場、優(yōu)化庫存結構、采取多元化貨源組織方式等措施。

 開拓終端市場，以“訂單式”銷售模式為主。鋼貿(mào)商為確保銷售暢通，必須開拓終端市場，打通銷售 渠道，采取“訂單式”的經(jīng)營模式和更為靈活的銷售方式，與下游終端用戶簽訂供貨合同，預先將資源、價格“兩頭鎖定”，使鋼材的進貨和出貨渠道保持暢通，避 免因“北材南下”造成的激烈競爭而引發(fā)市場風險。

 優(yōu)化庫存結構，不貿(mào)然囤貨、博行情。時下，鋼貿(mào)行業(yè)進入微利時代，囤貨、博行情、賺差價等傳統(tǒng) 經(jīng)營模式已經(jīng)過時。鋼貿(mào)企業(yè)應在優(yōu)化庫存結構上下功夫，盡量少備庫存，即便備庫也要選擇那些市場需求前景看好的鋼材品種，堅持“快進快出”、“薄利多銷” 的經(jīng)營策略，并提高為客戶服務的水平。

 采取多元化貨源組織方式，把規(guī)避風險放在首位。有鋼貿(mào)商向《中國冶金報》記者表示，現(xiàn)在鋼材進貨渠道很多，除了向鋼廠訂貨外，還可以通過期貨市場訂貨，利用套期保值功能，可以更有效地規(guī)避市場風險，比進行傳統(tǒng)“冬儲”要強得多。

 此外，業(yè)內(nèi)人士表示，鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集行業(yè)，確保資金正常周轉是鋼貿(mào)企業(yè)的重中之重?！岸瑑Α贝蠖荚谀昴┻M行，而年末往往是鋼貿(mào)商資金最緊缺的時候，因此，鋼貿(mào)商還要考慮“冬儲”的資金成本。